Información del curso | Negociación (MAE-N-UN)

El Instituto de Estudios Superiores de Administración (IESA) es una escuela de gerencia que forma líderes, como profesionales o empresarios responsables, capaces de contribuir con el éxito de las organizaciones públicas o privadas.

General

Guía del estudiante

Programa

Horario y Salón

Cartelera

Foro de dudas y comentarios

Encuesta de evaluación de la materia

Sesión 1 - 16/01/2025

Grabación clase virtual 16/01/2025

Presentación Sesión N°1

Negociación 2000 -Danny Ertel - Introducción

Bazerman-Neale. Primera parte Errores comunes en la negociación.

Bazerman y Neale. (segunda parte) Meditar la negocaición racionalmente Cap 9

MAYORA, José (2020). La Negociación un proceso complejo de tres lados.docx (1)

Mayora, Jose - Escuela de gerencia

Sesión 2 - 23/01/2025

Grabación clase virtual - 23/01/2025

Presentación

Sesión 3 - 30/01/2025

GRUPOS ACTIVIDAD SIMULACION CASO COOPEMABA (1)

01-0 IESA CASO COPEMABA Descripción Contexto General Comun Enero

Grabación clase virtual - 30/01/2025

Grabación clase virtual - 30/01/2025 párte 2

José Mayora. El diseño de estrategias

Lewicki, Barry y Saunders. Fundamentos de la negociación. Cap. 5 (1)

Roy Lewicki (Cap 8) La ética en la negociación

Comprobación de Lectura Nº 1

Sesión 4 - 06/02/2025

Grabación clase virtual - 06/02/2025

00-2 DEF Sesión N°4 MBA Jueves 6 Febrero 2025 Post Clase

Sesión 5 - 13/02/2025

GRUPOS caso MACPOLLO

04-0 IESA Planilla auto-evaluación CASO MAC POLLO 2025

Grabación clase virtual 13/02/2025

Comprobación de lectura N° 2

Examen Final

Examen final - Parte I (Desarrollo)

Examen final - Parte 2 (Selección / verdadreo-falso)

Sesión 7

Sesión 8

Sesión 9

Sesión 10

Sesión 11