Información del curso | Negociación (MF-DN)

El Instituto de Estudios Superiores de Administración (IESA) es una escuela de gerencia que forma líderes, como profesionales o empresarios responsables, capaces de contribuir con el éxito de las organizaciones públicas o privadas.

General

Guía del estudiante

Programa

Horario y Salón

Cartelera

Foro de dudas y comentarios

Encuesta de evaluación de la materia

Sesión 1 - Introducción a la materia y conceptos fundamentales - 31/01/2025

Grabación clase virtual - 31/01/2025

Fundamentos de negociación (Lewicki, Barry, Saunders, 2008)

Decisiones inteligentes (Hammond, Keeney Raiffa)

Beyond Winning Negotiating to Create Value in Deals Disputes, Mnookin, Peppet &amp; Tulumello.

Emotions - Dispute Resolution Goldeberg, Sanders, Rogers, Cole 2012

Negociación MF - sesión No. 1 - Conceptos fundamentales emoción y percepción

Sesión 2 - Simulación Aserradero Barinas - 07/02/2025

Grabación clase virtual - 07/02/2025

01 Caso Coopemaba - Descripción contexto (para todos los estudiantes) (2)

Formato Auto evaluacion Cooperativa Maderera Barinas

Negociación MF - sesión No. 2 - Cooperativa Maderera Barinas

Sesión 3 - Gerencia del conflicto y estrategia de la negociación - 14/02/2025

Grabación clase virtual - 14/02/2025

Toma de decisiones gerenciales (Isolano, 2003)

La ciencia, el arte y la psicología de decidir (Gonzalez y Obuchi, 2010)

Entender el conflicto (Redorta, 2007)

Mediación estratégica (Calcaterra, 2002)

Bazerman-Neale. Negociacion racional - Errores comunes en la negociacion

The beauty of conflict | Clair Canfield

Casciaro-Lobo - Competent jerks, lovable fools, and the formation of social networks HBS

Negociación MF - sesión No. 3 - Gerencia del conflito

Sesión 4 - Simulación los Negocios de la familia Girardot - 21/02/2025

Grabación clase virtual - 21/02/2025

Caso Familia Girardot Simulacion

Formato Auto evaluacion Familia Girardot

Negociación MF - sesión No. 4 - Familia Girardot

Sesión 5 - - Diferencias culturales, conclusiones del curso y lecciones aprendidas - 28/02/2025

Negotiation expert: Lessons from my horse | Margaret Neale

Negotiation expert: Lessons from my horse | Margaret Neale

Tiempos inciertos paradigmas, creencias y obviedades (Piñango)

Negociación MF - sesión No. 5 - Diferencias culturales y conclusion curso

Grabación clase virtual - 28/02/2025

Diferencias culturales - Dispute Resolution Goldeberg, Sanders, Rogers, Cole 2012

Entrega de Ensayo final

Beyond Winning Negotiating to Create Value in Deals Disputes, Mnookin, Peppet & Tulumello.