Información del curso | Negociación (MGP-AN)

El Instituto de Estudios Superiores de Administración (IESA) es una escuela de gerencia que forma líderes, como profesionales o empresarios responsables, capaces de contribuir con el éxito de las organizaciones públicas o privadas.

General

Guía del estudiante

Programa

Horario y Salón

Cartelera

Foro de dudas y comentarios

Encuesta de evaluación de la materia

Sesión 1 - 07/02/2025

Grabación clase virtual - 07/02/2025

Láminas Sesión 1

Negociación 2000 -Danny Ertel - Introducción

Bazerman-Neale. Primera parte Errores comunes en la negociación.

Bazerman y Neale. (segunda parte) Meditar la negocaición racionalmente Cap 9

MAYORA, José (2020). La Negociación un proceso complejo de tres lados.docx (1)

Sesión 2 - 14/02/2025

Grabación clase virtual - 14/02/2025

Láminas Sesión N°2

Sesión 3 - 21/02/2025

Láminas Sesion 3 MGP Feb 21-2025 VF

01-0 IESA CASO COPEMABA Descripción Contexto General Comun Enero

Grabación clase virtual - 21/02/2025

José Mayora. El diseño de estrategias

Lewicki, Barry y Saunders. Fundamentos de la negociación. Cap. 5 (1)

Roy Lewicki (Cap 8) La ética en la negociación

Comprobación de lectura N°1 (22/02/2025)

Sesión 4 - 28/02/2025

Láminas Sesión N°4 MGP Viernes 28

Grabación clase virtual - 28/02/2025

Sesión 5 - 07/03/2025

Láminas Sesión 5 Mar 07 FINAL CON ACUERDOS

01-0 Descripción de la situación

Grabación clase virtual - 07/03/2025

Comprobación de Lectura 2

Examen Final

Examen - Preguntas de desarrollo

Examen - Selección simple

04 Notas desglosadas MGP Abril 2025 (2)