Información del curso | Programa en gestión práctica de ventas

El Instituto de Estudios Superiores de Administración (IESA) es una escuela de gerencia que forma líderes, como profesionales o empresarios responsables, capaces de contribuir con el éxito de las organizaciones públicas o privadas.

Enlace de Zoom y Soporte Técnico

Cartelera

Dudas y comentarios

Introducción e información general

Técnicas y comunicación para ventas

Plan del módulo

Láminas de clase

Caso práctico - Ejemplo de Objeciones

Experiencia práctica de una venta no efectiva

Por qué es importante la empatía en ventas

Grabación de clase virtual

Evaluación del profesor(a) Maribel Evies

Ventas online B2B y B2C

Láminas

Sales Leader Compass

Recursos Ventas B2B - Tópicos

Grabación clase virtual

Grabación clase virtual

Ventas B2B - II Video

Caso practico de ventas B2B

Caso práctico Nutrivida

Evaluación del profesor(a) Veronica Sánchez

Ciclo de vida comercial del cliente

Plan del módulo

Láminas de clase

Grabación: Clase virtual

Evaluación del profesor(a) Oscar Esquivel

Cuentas clave y ventas consultivas

Plan del módulo

Láminas de clase

Grabación clase virtual

Grabación clase virtual

Evaluación del profesor(a) Ricardo Vallenilla

Conferencia especial

Grabación clase virtual

Evaluación del profesor(a) Ronald Rojas

Negociación comercial

Plan del módulo

Láminas de contenido

Lecturas

Grabación clase virtual

Grabación clase virtual

Evaluación del profesor(a) Víctor Roa

Ventas con inteligencia artificial

Plan del módulo

Beneficios del uso de la IA en ventas (copia)

La Inteligencia Artificial, una gran aliada de las ventas

Sales Leader Compass

Grabación clase virtual

Grabación clase virtual

Grabación clase virtual

Evaluación del profesor(a) Andrés Fornerino

Cuestionario: Ventas con Inteligencia Artificial

OKR: metodología ágil para el logro de las ventas

Plan del módulo

Resumen de Mide lo que importa - Jhon Doerr

Tabla de seguimiento OKR

Principios de agilidad en OKR

¿Qué son las metodologías ágiles?

Grabación clase virtual

Grabación clase virtual

Evaluación del profesor(a) Emerson Ramírez

Liderazgo de la fuerza de ventas

Láminas

Grabación clase virtual

Evaluación del profesor(a) Agustín Nuño

Cierre

Grabación clase virtual

Certificado