Información del curso | 25 Gerencia de Ventas - e-learning

El Instituto de Estudios Superiores de Administración (IESA) es una escuela de gerencia que forma líderes, como profesionales o empresarios responsables, capaces de contribuir con el éxito de las organizaciones públicas o privadas.

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Información general

Plan del curso

Horario

Foro: ¡Bienvenidos!

Inducción a la plataforma

Guía paso a paso - Cuestionarios

Guía paso a paso - Entrega de tareas o trabajos

Guía paso a paso - Responder Foros

Dudas frecuentes

Unidad 1. El rol del gerente de ventas y sus funciones

Inducción al aula virtual

Grabación clase virtual

1ra Sesión Gerencia de Ventas

Rol del gerente de ventas y sus funciones

El gerente de ventas y las áreas funcionales

La triste historia del vendedor que trabajaba mucho

Jefes tóxicos

12 trampas peligrosas para un jefe de ventas

Bienvenidos a la tormenta de ideas. El rol del gerente de ventas y sus funciones

Tarea 1: Jefes de ventas tóxicos

Quiz unidad 1. El rol del gerente de ventas y sus funciones

Unidad 2. Manejo eficiente de una organización de ventas

Grabación clase virtual

Presentación segunda sesión Plan de ventas

Unidad 2. Manejo eficiente de una organización de ventas

El territorio de ventas y las rutas

Cómo crear y manejar un equipo de ventas

Bienvenidos a la tormenta de ideas. Manejo eficiente de una organización de ventas

Informe 2: ¿Un buen vendedor será un buen jefe de ventas?

Quiz unidad 2. Manejo eficiente de una organización de ventas

Unidad 3. Indicadores de gestión y seguimiento

Unidad 3. Indicadores de gestión y seguimiento

¿Cómo medir el desempeño de tu proceso comercial?

Recopilación de lecturas y bibliografía

Carga de Trabajo

Bienevidos a la tormenta de ideas. Indicadores de gestión y seguimiento

Informe 3: indicadores de gestión aplicables en su área

Quiz unidad 3. Indicadores de gestión y seguimiento

Enlaces de interés