Información del curso | Mercadeo estratégico

El Instituto de Estudios Superiores de Administración (IESA) es una escuela de gerencia que forma líderes, como profesionales o empresarios responsables, capaces de contribuir con el éxito de las organizaciones públicas o privadas.

General

Guía del estudiante

Programa

Horario y Salón

Protocolo de Semipresencialidad

Cartelera

Foro de dudas y comentarios

Encuesta de evaluación de la materia

Sesión 1 - 13-04-26

Sesión 1. Definición de Mercadeo

Grabación clase virtual - 13/04/2026

Kotler y Armstrong. Marketing. Versión para latinomérica. Cap. 1

Kotler y Armstrong. Marketing. Versión para latinomérica. Apéndice A-1

DOLAN .Marketing Reading Framework for Marketing Strategy Formation

Armstrong &amp; otros (2020). Modern marketing: What it is, what it isn’t, and how to do it

The strategic genius of Taylor Swift

Sesión 2 - 20-04-26

Sesión 2. Investigación de Mercado

Grabación clase virtual - 20/04/2026

Kotler y Armstrong. Marketing. Versión para latinomérica. Cap. 4

Malhotra (2018) MARKETING RESEARCH, CURRENT STATE AND NEXT STEPS

Kumar (2010) Statistics and its application in marketing research

Ejercicio 2

Ejercicio 2

Sesión 3 - 27-04-26

Asistencias y participaciones

Sesión 3. Comportamiento del consumidor

Grabación clase virtual - 27-04-2026

Kotler y Armstrong. Marketing. Versión para latinomérica.Cap. 5

Sesión 4 - 04-05-26

Asistencias y participaciones

Sesión 4. Mercadeo B2B

Grabación clase virtual - 04/05/2026

Kotler y Armstrong. Marketing. Version para latinoamerica. Cap. 6

Avance PM1

Sesión 5 - 11-05-26

Sesión 5. Segmentación, Mercado meta y Posicionamiento

Grabación clase virtual - 11/05/2026

Kotler y Armstrong. Marketing. Versión para latinomérica.Cap. 7

Yankelovich Meer (2006) Rediscovering Marketing Segmentation

Sesión 6 - 18-05-26

Sesión 6. Productos y servicios

Grabación clase virtual - 18/05/2026

Kotler y Armstrong. Marketing. Versión para latinomérica.Cap. 8

Evaluación I

Sesión 7 -25-05-26

Sesión 7. Decisiones de precio

Grabación clase virtual - 25/05/2026

Asistencias y participaciones

Kotler y Armstrong. Marketing. Versión para latinomérica. Cap. 10

Evans Webster (2007) Designing the right product offerings

Sesión 8 - 01-06-26

Grabación clase virtual - 01/06/2026

Sesión 8. Canales

Kotler y Armstrong. Marketing. Versión para latinomérica. Cap. 12

Bell y otros (2014) How to win in a omnichannel world

Avance PM2

Ejercicio 3

Ejercicio3 Eco-Aroma y la Expansión de Canales para Velas Artesanales

Sesión 9 - 08-06-26

Grabación clase virtual - 08/06/2026

Kotler y Kartajava. Marketing 4.0. Moving from traditional to digital. Cap. 4

Sesión 10 - 15-06-26

Asistencias y participaciones

Grabación clase virtual - 15/06/2026

Sesión 10. Comunicación de mercadeo

Kotler y Armstrong. Marketing. Versión para latinoamérica. Cap. 14

Kotler y Armsatrong. Marketing. Versión para latinoamérica. Cap. 15

Martin Czaplewsky- 2017. Upstream social marketing Strategy an integrated MC approach

Evaluación II

Sesión 11 - 22-06-26

Grabación clase virtual - 22/06/2026

Trabajo final

Certificado digital

Armstrong & otros (2020). Modern marketing: What it is, what it isn’t, and how to do it