Información del curso | 2 Programa en gestión práctica de ventas

El Instituto de Estudios Superiores de Administración (IESA) es una escuela de gerencia que forma líderes, como profesionales o empresarios responsables, capaces de contribuir con el éxito de las organizaciones públicas o privadas.

Contacto IESA

Cartelera

Foro de consultas generales

Introducción e información general

📅 Horario de clases

📑 Plan del programa

Inducción al Aula Virtual

Grabación clase virtual - 13/07/2026

Técnicas y comunicación para ventas

Plan del módulo

Grabación clase virtual - 13/07/2026

Presentación Técnicas y comunicación para ventas

Caso práctico - Ejemplo de Objeciones

Experiencia práctica de una venta no efectiva

Por qué es importante la empatía en ventas

Evaluación del profesor(a) Maribel Evies

Ventas online B2B y B2C

Grabación clase virtual - 15/07/2026

Grabación clase virtual - 20/07/2026

Láminas de Clase IESA julio 2026

Ejemplo B2B Vertex Journey

Ejemplo B2C Vertex Home Journey

Ejemplo B2C Vertex Home Comercio Unificado

Journey Map - Ecosistema de comunicación

Sales Leader Compass

Recursos Ventas B2B - Tópicos

Ventas B2B - II Video

Caso práctico TechFlow Solutions

Tarea. Caso práctico TechFlow Solutions

Evaluación del profesor(a) Verónica Sánchez

Ciclo de vida comercial del cliente

Plan del módulo

Grabación clase virtual - 22/07/2026

Láminas de clase

Evaluación del profesor(a) Oscar Esquivel

Cuentas clave y ventas consultivas

Plan del módulo

Grabación clase virtual - 29/07/2026

Grabación clase virtual - 03/08/2026

CUENTAS CLAVES Y VENTAS CONSULTIVAS 2026

Evaluación del profesor(a) Ricardo Vallenilla

Negociación comercial

Plan del módulo

Grabación clase virtual - 4/08/2026

Grabación clase virtual - 5/08/2026

Láminas de contenido

Lecturas

Evaluación del profesor(a) Víctor Roa

Conferencia Especial

Grabación clase virtual - 8/08/2026

Láminas

Ventas con inteligencia artificial

Plan del módulo

Grabación clase virtual - 10/08/2026

Grabación clase virtual - 12/08/2026

Presentación

Beneficios del uso de la IA en ventas

La Inteligencia Artificial, una gran aliada de las ventas

Sales Leader Compass

Cuestionario: Ventas con Inteligencia Artificial

Evaluación del profesor(a) Andrés Fornerino

OKR: metodología ágil para el logro de las ventas

Plan del módulo

Grabación clase virtual - 17/08/2026

Grabación clase virtual - 19/08/2026

Resumen de Mide lo que importa - Jhon Doerr

Tabla de seguimiento OKR

Principios de agilidad en OKR

¿Qué son las metodologías ágiles?

Evaluación del profesor(a) Emerson Ramírez

Conferencia especial

Grabación clase virtual - 24/08/2026

Láminas de clase 24/08

Cierre

Certificado

Enlaces de interés