Información del curso | 26 Gerencia de Ventas - e-learning

El Instituto de Estudios Superiores de Administración (IESA) es una escuela de gerencia que forma líderes, como profesionales o empresarios responsables, capaces de contribuir con el éxito de las organizaciones públicas o privadas.

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Información general

Plan del curso

Horario

Foro: ¡Bienvenidos!

Inducción al aula virtual

Grabación clase virtual - 26/08/2026

Unidad 1. El rol del gerente de ventas y sus funciones

Grabación clase virtual - 26/08/2026

1ra Sesión Gerencia de Ventas

Rol del gerente de ventas y sus funciones

El gerente de ventas y las áreas funcionales

La triste historia del vendedor que trabajaba mucho

Jefes tóxicos

12 trampas peligrosas para un jefe de ventas

Bienvenidos a la tormenta de ideas. El rol del gerente de ventas y sus funciones

Tarea 1: Jefes de ventas tóxicos

Quiz unidad 1. El rol del gerente de ventas y sus funciones

Unidad 2. Manejo eficiente de una organización de ventas

Grabación clase virtual - 02/09/2026

Unidad 2. Manejo eficiente de una organización de ventas

El territorio de ventas y las rutas

Cómo crear y manejar un equipo de ventas

Caso: Importadora y Distribuidora de Licores SELECTOS. Análisis Preliminar de Ventas Año 2025

Bienvenidos a la tormenta de ideas. Manejo eficiente de una organización de ventas

Informe 2: ¿Un buen vendedor será un buen jefe de ventas?

Quiz unidad 2. Manejo eficiente de una organización de ventas

Unidad 3. Indicadores de gestión y seguimiento

Unidad 3. Indicadores de gestión y seguimiento

¿Cómo medir el desempeño de tu proceso comercial?

Recopilación de lecturas y bibliografía

Carga de Trabajo

Bienvenidos a la tormenta de ideas. Indicadores de gestión y seguimiento

Informe 3: indicadores de gestión aplicables en su área (INDIVIDUAL)

Quiz unidad 3. Indicadores de gestión y seguimiento

Evaluación del profesor(a) Francisco Montes

Certificado digital