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  • 4 Programa Avanzado de Negociación
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    Inducción Aula Virtual IESA
    Inducción Aula Virtual - 29/09/2026
    El proceso de la negociación
    Presentación - Sesión 1
    Presentación - Sesión 2
    Grabación clase virtual - 29/09/2026
    Grabación clase virtual - 01/10/2026
    Se acabaron las incertidumbres
    Escuela de Gerencia
    Mayora, J. NOTA DE ESTUDIO La Negociación. Un proceso complejo de tres ángulos
    Conceptualización Negociación
    D.Ertel Negociación 2000 Introducción
    Modelo-agente-principal-riesgo-moral-y-seleccion-adversa 1563986713
    Cuestionario de Investigación
    Caso Apple-Verizon
    Caso: APPLE, VERIZON Y CINGULAR/AT&T: La negociación que transformó la industria móvil
    Liderazgo requerido para negociar
    Programación de las sesiones
    Líderes y pendejos: dicotomía fatal
    Liderazgo efectivo: supervivencia y competitividad en la Venezuela actual
    Liderazgo responsable: un enfoque integrador
    Tiempos inciertos: Paradigmas, creencias y obviedades
    Why effective leaders must manage up, down, and sideways
    Requisitos organizacionales para negociar
    Los actores y el contexto del proceso de negociación
    Simulación. Caso Un dilema familiar
    Los anclajes cognitivos del negociador
    Estrategia, preparación y planificación de la negociación
    La seguridad psicológica dentro del proceso de negociación
    Simulación. Caso La Cooperativa Maderera Barinas
    El acuerdo, claves para su ejecución exitosa
    Impacto tecnológico: la inteligencia artificial y el manejo de negociaciones
    Simulación. Caso Mac Pollo
    Negociación de protocolo familiar
    Simulación. Caso Familia Girardot
    Nuevas modalidades de asociación negociadas
    Simulación. Caso ¿El Humo-Caro?
    La ética de las negociaciones
    Inteligencia cultural
    Procesos comunicacionales intra y extra organización
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    Información del curso

    4 Programa Avanzado de Negociación

    • Profesor: Gregorio Cristóbal
    • Profesor: Eugenia Csoban Mirka
    • Profesor: Paul Esqueda
    • Profesor: Edwin Jesús Ojeda González
    • Profesor: José Malavé
    • Profesor: José Mayora
    • Profesor: Olga Mercedes De Fátima Bravo Luna
    • Profesor: Patricia Monteferrante
    • Profesor: José Ramón Padilla
    • Profesor: Ramón Piñango
    • Profesor: María Elena Pinto Mota
    • Profesor: Aramis Raymundo Rodríguez Orosz
    • Profesor: Hernán Rosas
    • Profesor: Jean-Yves Simon
    Skill Level: Beginner

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